Sinema Filmleri Eşliğinde Müzakere Teknikleri Eğitimi

Eğitimin Tanımı ve Amacı:

Hayatımızın büyük bir kısmını başkalarına bir şeyler yaptırmak veya istemediğimiz şeyleri kendimize yaptırmamak için çabalayarak geçiriyoruz. Bu sebepten bazen karşı taraf ile çatışarak ilişkilerimizi zedeleyebiliyor, bazen de çatışmadan kaçınarak boyun eğebiliyoruz. Sonuçta ilişkilerimiz yıpranırken aynı zamanda da istediğimiz sonuçları elde edemiyoruz.
Hem ilişkilerimizi geliştirmenin hem de istediğimiz şeylere sahip olabilmenin yolu müzakere becerilerimizi geliştirmektir. Müzakere bir sanattır, ustaca kullanıldığında her iki tarafı da memnun eden olaylar dizisidir.
Bu eğitim sonunda katılımcıların kurdukları tüm ilişkilerde daha pozitif ve çözüm odaklı bir bakış açısına sahip olmaları ve çok daha güzel iş sonuçları elde etmeleri amaçlanmaktadır.

Beklenen Fayda:

Bu eğitim ile katılımcıların;

• Gelişmiş müzakere yetkinlikleri kazanmaları,
• Zorlu kişiler ile daha kolay başa çıkabilmeleri,
• Çatışmaları çok daha etkin bir şekilde yönetebilmeleri,
• Görüşmelere veya toplantılara gitmeden önce yapmaları gereken hazırlığın temel detaylarını öğrenmeleri,
• Müzakere esnasında nelere dikkat etmeleri, nelerden kaçınmaları, güçlü oldukları konuları ne zaman gündeme getirmeleri gibi konularda 30’un üzerinde taktik öğrenmeleri,
• Güçlü oldukları konuları masa başında kaybetmemeleri gibi yetkinlikleri kazanması hedeflenmektedir.

Hedef Grup:

Başta tüm satış yöneticileri, satış temsilcileri ve satın alma uzmanları, sonrasında ise tüm beyaz yaka çalışanlara düzenlenebilir.

İçerik:

•  Müzakerenin Tanımı, Önemi ve Hayatımızdaki Yeri
•  Etkili İnsanların Müzakere Yetkinlikleri
•  Uygulama – I (Biz nasıl anlatıyoruz, karşı taraf ne anlıyor?)
•  Münazara Kültürü (“Muhteşem Münazaracılar” filmi eşliğinde)
•  Müzakerenin Hazırlık Safhaları (“Casuslar Köprüsü” filmi eşliğinde)
•  Uygulama – II (tüm grupların birbirleri ile müzakere etmeleri)
•  Müzakere Sırasında Kullanılacak Temel Strateji ve Taktikler (“12 Kızgın Adam” filmi eşliğinde)
•  Müzakere Tarzları (Thomas Kilmann Testi)
•  Uygulama – III ve Oyun Teorisi
•  Örnek Müzakere Vakası

Eğitim Metodolojisi:

•  Eğitimde etkileyici sinema filmlerinden yararlanılmaktadır. İyi bir film eşliğinde incelenen konular, somut örnekler üzerinden anlatıldığı için izleyicilerin zihninde daha iyi yer etmekte ve eğitimden çok uzun süre sonra dahi hatırlanmaktadır.
•  Filmler dışında ayrıca destekleyici uygulamalar ve testler de kullanılacağından ve bu uygulama – testlerin yorumlanması sırasında ilgili bilgiler seyredilen filmlere bağlanacağından eğitim süresi boyunca öğrenilen tüm bilgilerin sürekli olarak pekiştirilmesi sağlanacaktır.
•  Formal öğrenme, ilişkisel öğrenme ve deneyimsel öğrenme metotları kullanılabilecektir.
•  Ters yüz (Flipped Learning) eğitim için program öncesi katılımcılarla paylaşımlar yapılabilecektir.
•  Program içerisinde atölye çalışmaları ve başlangıç/bitiş quizler’i uygulanabilecektir.